随着4G 时代的发展，营销渠道是联通运营商的核心竞争力，全国各地联通运营商加强对渠道门店驻店助销、划小承包管理，通过组织选派骨干员工担任门店经理，细化大连锁门店支撑管理，抓实主题促销活动等重点工作。
大型连锁卖场是联通运营商其中一个重要战场，单纯靠提升营销能力或营销辅导能力已经不能满足现今渠道发展的需求，而且依然解决不了以下矛盾：
1、 卖场压制联通的销售政策
2、 卖场方明（暗）帮扶竞争对手
3、 驻店人员销售联通的产品不积极

驻店店长转型教练型的管理模式，由单一目标管理变成目标+过程管理，过程管理善用工具作为管理手段，由粗暴式的命令改为关注式的激励，增加对员工的认同感，并且通过“三关、一抓、一认同”的五个层面与连锁卖场合作共赢。

大连锁渠道经理

1、 卖场压制联通的销售政策
2、 卖场方明（暗）帮扶竞争对手
3、 驻店人员销售联通的产品不积极

掌握门店的员工管理、店面布局与展陈、销售流程与技巧、卖场营销活动策划等内容，并在此基础上开展对标比赛演练活动，从而确保学员受训后，能在工作中遵照相关模式实施、运用

课程以大连锁渠道经理日常工作内容为主线，包含对接渠道经理综合管理能力提升的需要，以渠道经理的实际工作为案例，帮助渠道经理提升大连锁的合约销售能力，实现大连锁综合效能的提升，学习优秀渠道经理，掌握门店的员工管理、店面布局与展陈、销售流程与技巧、卖场营销活动策划等内容，并在此基础上开展对标比赛演练活动，从而确保学员受训后，能在工作中遵照相关模式实施、运用。

1 H

单元一：4G时代运营下的渠道竞争态势
 三大运营商在大卖场环境下的渠道营运和管理现状
 4G时代的渠道竞争的策略
 新形势下大卖场驻点人员的使命及能力要求
单元二：巡店宝典
商圈界定
 划分区域商圈对帮扶代理店和针对性营销的价值
 不同区域商圈属性的类别、分析以及营销策划
 案例分享：西安联通标杆门店派驻代表的成功案例
巡店准备
 巡店前准备：巡店清单工具
 门店人员情况和最近销售业绩
陈列和布局的巡店
巡店第一步
 门头及橱窗陈列
巡店第二步
 动线设计标准
巡店第三步
 明星柜台陈列焦点标准
巡店第四步
 体验机陈列标准
巡店第五步
 海报及宣传陈列标准
巡店第六步
 堆头陈列标准
管理氛围巡店
巡店第七步
 店内营销氛围标准
巡店第八步
 四个专区的巡店标准
①　门迎区域（开放式卖场以动线节点为准）
②　柜台区域
③　收银区域
④　服务区域
单元三：营销策划
营销案设计流程及游戏规则
营销案设计分析
 分组讨论
 分组呈现
 老师点评
单元四：总结规划